今年4月末，能量饮料市场的“老二”的东鹏特饮也要上市了。
东鹏特饮的母公司东鹏饮料,向证监会递交IPO招股申请书并获得受理,迈出了A股上市的重要一步。随着招股书的公开，人们有机会窥见这家迅速蹿红的饮料企业。
二三十年前，东鹏饮料还只是一个名不见经传的“国营小饮料厂”，主营水、豆奶和凉茶。
有一个人自掏腰包，接手走向“破产”边缘的国营豆奶厂，把发不出工资的小工厂，干成年入42亿的饮料巨头。
这个人带领企业绝地求生，以差异化的产品包装及价格策略，“农村包围城市”的市场扩张方式，在爆款影视剧中植入广告的娱乐营销，抢占能量饮料加班、熬夜等非运动场景，将东鹏特饮打造成为中国瓶装能量饮料第一品牌。
他便是东鹏饮料的董事长，林木勤。
33年来，林木勤只做饮料，却成就了年营收42亿的东鹏。
市场“黑马”的诞生
年，东鹏饮料实现营业收入42.09亿元，实现净利润5.71亿元。其中，营业收入增长率为38.56%，年均复合增长率达21.47%。
如今，东鹏饮料已经是国内第二大功能性饮料厂商，能有今天的成绩，离不开掌门人林木勤的精心经营。
接手东鹏饮料之前，林木勤曾在一个合资饮料企业工作过10年。他从基层生产线的领班长干起，一步一个脚印，在生产部长、技术开发部长、销售部长等岗位上一一历练。
他在采访中说，“我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。
年，东鹏饮料濒临倒闭，又正逢国企私有化改革，时任销售总经理的林木勤跃跃欲试，但眼前面临着两个选择：
一是集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，就算工厂生意失败，这些土地也可以卖个好价钱；二是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，全权主导生产。
在寸土寸金的深圳，林木勤放弃了两万平，选择了后者。
他决定买下工厂的设备和品牌，接手东鹏饮料。
对当时的决定，他坦言：“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”
“没有资源、没有渠道、没有资本，这就是我接手东鹏时的困境。”深谙行业的林木勤自然不会使用大开大合的玩法。
他认为，每在包装采购上省下一分钱，就相当于在销售中多赚一分钱。
林木勤对成本的控制甚至精确到了“厘”的程度。他说，“只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，这在当时的产品竞争中是关键优势。”
秉持着这种勤劳朴实的思想，东鹏饮料熬过了第一个冬天。
找寻突围道路
林木勤对于饮料行业的专注，帮助东鹏饮料完成了公司发展的原始资金积累。
但新问题也随之而来。
年以前，虽说东鹏饮料一直专注饮料行业，但品类繁多，产品特色不明显，缺乏足够的市场竞争优势。
林木勤知道，仅靠“省钱”，企业是难以做大的:“这么薄的利润，稍有不慎，就亏本了。”
出路究竟在哪？林木勤不断问自问。
经过思考后，林木勤决定“强势切入”。他发现，当时的中国饮料市场，能量饮料是一个盘子很大的市场，市场空间很大，需求没有得到充分满足。当消费者困了、累了的时候，喝这些能量饮料提神，很管用。
“穷则变，变则通。”林木勤选择进*以红牛为主的功能饮料市场。
当时所有同行都采用灌装，林木勤把东鹏特饮“包装差异化”，推出瓶装。
作为泰国品牌，红牛6元一罐的价格雷打不动。
于是，林木勤打起了“价格差异战”。
靠着价格差异，东鹏开始攻占红牛和其他同行都没有下沉到的中低端市场。
靠着“同样的品质，零售价只有别人一半”的旗号，东鹏特饮顽强地活了下来。
诞生之初，东鹏饮料只是一个无人问津的小品牌。
但从年林木勤接手东鹏饮料并进行私有化改制到年前后，公司的产值从万元提升到2.5亿元。
他表示，“在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会。”
“土味品牌”进*全国
早期中国的饮料市场，所有品牌都以抢占一线市场为荣耀。
但东鹏特饮所在的深圳，在饮料行业的竞争十分激烈。一方面，要和可口可乐、百事可乐这些国际大牌竞争；另一方面，还要和行业老大红牛、其他同类品牌竞争。
但林木勤做出了一个最重要的决定——挥师东莞。
还定了一个目标：先赚一个亿。如果赚不到，就不走出去。
于是，这一入东莞，便是10年之久。
年，东鹏饮料终于完成了目标。
届时东鹏特饮已在东莞站住了脚跟，林木勤感到机会来了，决定趁势进行大范围品牌推广。
年，东鹏特饮请谢霆锋代言，开始出现在央视等各大全国性媒体平台；年，东鹏特饮正式确定“品牌年轻化”战略，“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列充满正能量的广告语，使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。东鹏特饮市场占有率也一路攀升，成为功能饮料的知名民族品牌。
截至年，东鹏饮料从一个濒临倒闭的国有小厂，发展为年销售额逾40亿元的功能饮料知名企业。
东鹏特饮成为市场的“黑马”，许多人惊异于它的横空出世，但只有林木勤深知其中的艰辛与不易。
“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的。把一个品类的市场做大，也是件很不容易的事情，用8年、10年甚至更久去磨炼都是常事。”
做响亮的民族品牌
虽然已成为功能饮料市场占有率较高的民族品牌，但东鹏特饮与行业老大、泰国品牌红牛的差距仍显而易见。
多年来，林木勤养成了一个习惯。每次开车经过高速公路服务区时，他都会看一眼垃圾桶，数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。
这个举动，让他时刻保持一种警醒。
林木勤并不讳言自身的不足，在访谈中他提到，东鹏特饮的市场占有率在19%左右，而红牛则占到60%。究其原因，品牌的力量不可小觑。
“红牛最早将功能饮料的概念引入中国，在大家印象中是一个比较高档的国际品牌，我们在品牌影响力方面跟他们仍有差距。”
但他同时也表示，东鹏特饮虽然需要付出更多努力去提升品牌影响力与附加值，但在品牌风格上未必要效仿红牛，而是要走出自己的风格。
创业至今，林木勤听过不少质疑。曾经，也有人建议林木勤换一个“洋气”一点的产品名称和包装，但他却“痴心不改”。
采访中，林木勤坦白了痴心不改的原因：“没有外资、国资背景，没有跨国公司的营销经验，全靠我和员工们一点一滴打拼，从一个默默无闻的小品牌做成中国功能饮料领*品牌，多少带有一些‘草根逆袭’的意味。我们的产品也会有这种发展历史的烙印，但我们不会去避讳，因为这象征着我们的民族自信、产品自信。”
林木勤的愿景，是希望通过更多优质的产品告诉消费者，民族品牌产品的质量可以自豪地媲美任何国家。
在林木勤这个地地道道的潮汕人身上，始终贯穿着”爱拼才会赢”的信念。
33年来，林木勤只做饮料，在中国饮料行业“杀出一条血路”，成功“草根逆袭”，成就了如今的东鹏。
END
编辑：六一
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