五粮液涨价能否引发行业多米诺？（2）_酒类专题_产业经济
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■影响
涨价会加速市场洗牌
尽管岛城市场上二线品牌的白酒并未悉数跟风涨价，部分产品甚至还在进行“买一赠一”的促销，但青岛琅琊台销售公司的杨忠*认为，高端白酒的涨价对二线品牌来说是个机会。
“琅琊台暂时还不能与茅台、五粮液这些一线品牌竞争，但我们在中档消费市场很有优势。”杨忠*说，五粮液等高端白酒一涨价，白酒市场上相应的价格区间会产生空档，包括琅琊台在内的二线品牌在营销策略上都会做出相应调整。这样一来，二线白酒品牌之间的竞争会更加激烈，一些占有市场份额较少、厂家支持力度不大的白酒品牌就面临退出青岛的危险。
“很多白酒的价格都会上调，我们已接到一些厂家的口头涨价通知。”青岛中誉酒业有限公司的经理孙建认为，五粮液的涨价会引发白酒行业的跟风潮，所有品牌的白酒零售价上调已不可避免。但也有经销商持有不同观点。青岛大有酒业有限公司另一位业务经理认为，高端白酒涨价对销量产生不了太大影响，而二线品牌之间的竞争就很激烈，可替代性很强，贸然跟风涨价可能得不偿失。
8月20日下午，在台东一路的茅台酒专卖店里遇到了前来买酒的李先生。他说，因为听说白酒要涨价，所以准备买两瓶先放家里，过节时再送人。“那些真正喝得起高档酒的人，不会在乎涨个三十五十；买酒送人的，也不会因为涨价了就不送，该买还是得买。”李先生说。
餐饮业是白酒销售的一个重要渠道，但白酒涨价目前尚未波及至此。小绍兴、摸错门等餐饮连锁均向表示，暂无调高白酒价格的打算。位于香港中路上的香港97酒店的郭方友经理说：“白酒涨价对我们酒店基本没什么影响，白酒的消费量基本上没有变化。”
8月20日上午，致电青岛华东葡萄酒有限公司，市场部一位姓王的工作人员说，目前青岛葡萄酒消费人群逐步扩大，葡萄酒销量日益攀升。目前，该公司已在多个销售渠道展开了促销活动，白酒的涨价风波也许会拉动葡萄酒的销量上升。
■调查
岛城白酒销量稳中有升
多位经销商证实，目前白酒消售总量稳步上升，岛城市民白酒消费的层次也越来越高。据了解，琅琊台酒和金六福酒占据了青岛大部分的中档白酒市场。青岛琅琊台销售有限公司的杨忠*经理介绍，近几年来，青岛琅琊台的销售总额逐年增加，尤其是今年上半年，琅琊台的销售额同比增长10%左右。杨忠*介绍，据他了解，市民白酒消费的层次越来越高，琅琊台开发的一款400多元的产品经过近一年的市场培育，目前已在青岛市场取得了不俗业绩。
青岛海之健商贸有限公司是金六福酒的代理商，业务经理杨言霞也证实，青岛白酒消费总量在增加，市民的消费层次也越来越高。“以前婚宴用金六福四星的较多，近两年来用金六福五星的越来越多，而五星的价格几乎是四星的三倍。”“白酒的销售量确实在增长，每月的销售总额在80万元左右。”大润发超市烟酒饮料课课长李峰说，到了中秋及春节两个销售旺季，白酒卖场每月的营业额高达8000万元，“具体的数字我没法告诉你，但白酒消费在增加是个事实”。
贵华糖酒商贸公司经理刘力告诉，目前每瓶50元至200元之间的中档白酒，占据着青岛白酒消费的主流市场，婚宴用酒目前也基本在这个价格区间内。由于婚宴需求量大，价格会成为消费者考虑的主要因素，这也迫使白酒厂家之间展开促销大战。其中，最主要的方式就是“买一赠一”。
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